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课堂传真丨天时、地利、人和,三者不得,虽胜有殃

发布时间: 2019-01-08  作者:admin   分享到:

12月22日,暖心冬至之际,核聚链NUChain创始人、CEO,资深物联网专家赵华国为东科创星创业CEO特训班(第六期)学员带来一堂《合理利用外部环境》的主题授课,帮助大家“绕行资本寒冬,抱团取暖”。

创业成功三要素:天时、地利、人和

一、天时

1、什么时候创业?
20岁左右是第一次创业最佳天时,创业特点为技术型+激情型;30岁左右是第二次创业最佳天时,创业特点为经验型+商业模式型;40岁左右则是第三次创业最佳时机,创业特点为产业型+国际型。
一般创业是在25-40岁以前,25岁以前多为校园创业,失败居多。25-30岁多为技术创新型创业,成功者较多,30-40岁以后多为经验型、营销型创业,成功者均经验丰富。

2、最佳创业时间?
创业的最佳年龄一般在25岁到30岁之间。这段时期是人的创新思维最为活跃、精力最充沛、最好动脑筋、创造欲最旺盛的高峰期。尤其是在网络软件、广告、策划、咨询、证券、投资等知识密集型行业,“经验”已经不重要,重要的是“创新精神”。

二、地利

1、如何面对创业环境?
研究政策环境:绕着来、躲着走。通过政府相关网站,一个引路人—“顾问“的路径方式来研究。
研究市场环境:找夹缝市场、寻切入点客户。多参加行业性博览会、研讨会;加入行业协会或产业联盟来研究。
研究产业环境:要么做产业链的补充,要么做模式的创新。通过IPO或国际公开数据进行分析,如果一个行业平均增长率徘徊在10%以内,注定是一个红海市场,如果一个行业不正常的跳跃的增长,注定是非市场化行业。

2、大环境的总结
政策上迎合、市场上打破。对地利的研究是制定公司战略的基础,对地利的利用与开发是战略执行的重要部分。

3、对外环境的利用与开发的原则
审时度势;处理好利益关系;判断要准、下手要狠;确立竞合关系。

三、人和

1、人和的核心
人和的核心即人聚和财散,人聚的最基础需求是财散(即分钱);财散的核心是利益均衡化,这样就要求创始人要有宽广的胸襟、分钱心态。

2、没有财,人怎么聚?
依靠精神信仰,拥有崇高的理想、共同奋斗的目标,志同道合,对未来充满希望。

3、志不和,也没财,人怎么聚?
舍我弃谁,以情动之。因为真诚是一副最好良药,用目标推动的方式去实现,先舍其自我,让人先得利。

4、分钱的目的不同
与内部人分钱:内部分钱的目的是实现价值最大化,是确立分钱的游戏规则,是持续赚钱的前提,是为赚更多的钱而分钱。
与外部人分钱:外部分钱的目的是实现资源最大化,是确立分钱的方式,是实现持续利益最大化的前提,为拥有更多资源而分钱。

【总结】创始人需要选择合适的时间把握好的时机,确立好目标,定好战略,制定好战略路线,规划好赚钱模式,定好分钱规则,拥有宽广胸襟,拥抱更多的资源,使人聚,财才会聚。


如何利用与开发创业外部环境

一、怎样利用与开发政府资源
1、如何开发与利用
研究其决策体系与运作机制,获取对自己有利的重要信息资源,进入圈子的时候切忌心急,更切忌打游击,虚晃几枪。

二、怎样利用与开发大型国企资源
1、与国企资源合作与竞争的原则
把竞变成合,把和变成贵。永远只能合作不能竞争;加入到他们的体系比自成体系要好。
2、如何开发国企资源合作
靠上去---找一个直属三产,比如:直属协会、科研院所、设计规划单位、咨询公司等;绕着走---先找个科研机构做课题示范性合作,并拿出自己核心竞争力。

三、如何与大型民营上市企业竞争
1、上市公司的特点
有钱没有事做;要数字不要利润;没有创新动力;业务模式陈旧,商业模式不易转型;运作成本和商业成本都比小公司高。
2、如何与大型上市公司竞争
大项目做小,小项目利润做高;跑得比大公司勤,策略比大公司狠;产品和技术创新更突出,价格比大公司更低;用商业模式引领市场,不是用价格;细节决定成败,着眼于细节和细处,小而美,专而精。
3、如何与大型上市公司合作
一种是产业链配套性合作,帮助他降低成本;另一种利益分配性合作,为了市场;并购性战略合作,补充或竞争性收购;做好自己的,不急不慌,没有掉馅饼的事;不要相信长期合作,只管现在不计将来,将来靠自己,合作是对等的。

四、如何与一流外资企业竞争
1、外资企业的特点
技术、产品、团队均较强;资源投入限制,比如在重点行业、重点城市、东部发达城市、一线、二线城市资源投入比较大;多通过合作伙伴进行营销;大项目大客户均关系型营销,且公关能力极强;不擅长周期性长的事情,决策路径很长的项目,对工程性,劳动密集型服务项目不参与,对涉及安全性、保密性以及政府采购性项目较少有优势。
2、如何与外资企业竞争
在行业、地域、客户选择上尽量避开强势的外资企业;以小搏大,切忌大不可控;把项目战线拉长,从决策程序上入手;把项目预算控制在外资企业不能做的程度;控制好项目流程,操作人最关键。始终隐形于台后,不到时候不要跳到前台,避开强势就是最大竞争。
3、如何与外资企业合作
选择营销性合作或区域性合作;用专用产品进行配套性合作;利用外资企业研发和营销强项,选择下游产业合作;借外资企业的品牌优势整合营销;始终把客户掌握在自己手里;学习外资企业先进的管理模式,发挥渠道营销优势。

五、如何与利益集团合作
1、与利益集团合作
一般创业企业基本上碰不到;利益集团只会跟资本或资源性企业合作;尽可能从事市场化程度高行业,建议敬而远之。

六、如何与同类竞争企业竞争
1、与同类竞争企业
找差异,尽可能找自己的不足;尽可能找不同点,做细分领域,把一个细分领域做深做透,一定做到最好;切忌直接竞争,东一下西一下,伤得是自己;把竞争对手往高估,切忌在客户面前说竞争对手不好;千万别从竞争对手挖人,损人损自己,最佳的方式是形成合作联盟。
2、通过竞争对手来发现自己

如果一个细分领域总会碰到强的竞争对手,证明你没有做好;如果你跟你的竞争对手总在价格上竞争,说明你的产品和技术没有创新;如果你与你的竞争对手总在关系层面竞争,说明你的市场运作能力低。

如果你与你的竞争对手总在技术或产品上掐,说明你不真正了解客户需求;如果你与你的竞争对手在人才上竞争,说明你的团队管理有问题或者需要引进人才;千万守住自己最优势的细分领域,如果都守不住,证明你彻底失败了。


如何分好钱

一、如何与你的团队分钱
1、创业初期
不能盲动:用股权是招不来CEO的,CEO是培养出来,或长时间物色的。
2、创业发展期
期权激励:用期权吸引大批精英,制定好期权管理办法,不得滥用。
3、守业期
股权集中:不能让资本代替了经营,要让股权集中于经营团队。
创业初期经营层面的钱:要按制度来分,不能搞均衡化,要多劳多得,向营销团队倾斜,弱化管理层。
创业初期:不能忽略忠诚的核心人员,不是利益最大创造者但是最忠诚的守卫者,同时不能忽略敢于挑刺的人。

二、如何与合作伙伴分钱
诚信在先,游戏规则定好:公司利益第一,赚了钱才分钱;兼顾现实利益与长期利益。
与自己人分利,要用契约方式分赚来的钱;与外部人分钱,则要用诚信的方式来分。

本文根据赵华国老师2018年12月22日在东科创星创业CEO特训班(第六期)课堂讲授记录而成,未经本人审阅。

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