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星企动态 | 哈乐沃德又双叒叕打造海外“爆款”

发布时间: 2020-07-02  作者:admin   分享到:

星企档案

四期星企:武汉哈乐沃德网络科技有限公司(简称:哈乐沃德)

主营业务:海外移动互联网业务,以休闲游戏海外发行为主

融资情况:2016年获得智明星通天使轮投资,2017年获得汉太腾达、光谷人才Pre-A轮投资,今年三月获得IMO和博信千万级融资。


01Fish Go.io》

成为国际游戏界爆款IP

 

你是一条“鱼”,在游戏中吞噬其他小鱼类壮大自己的鱼群,逐渐成长为海底霸主,这款叫Fish Go.io》(翻译为《去钓鱼》)的手机休闲游戏,本月再度登上韩国、泰国、法国、德国等国苹果商店游戏类前十名,推出仅3个月,全球用户数累计超800万。这款游戏,是由东科创星四期星友企业哈乐沃德在海外发行。

02出海先锋

仅凭广告变现月流水上千万

 

作为国内早期开拓海外互联网市场的先锋团队,哈乐沃德成立于2014年,代表作有《COK列王的纷争》、《Tankr.io》等,凭借其对海外市场敏锐的观察和领悟能力,将一批批优质的游戏推向海外市场。

 

哈乐沃德团队成功打造了TheHotGames海外游戏发行平台,上线发行了4000余款PC端经典游戏和上百款移动端游戏,并自主研发了数十款休闲手游,其中2018年初在Google Play 上线的《Tankr.io》(坦克进化大作战)获得巨大成功,同年被谷歌推荐共计989次,累积用户超千万,用户评分更是高达4.3分(总分5分),并仅凭借广告变现做到了月流水上千万。哈乐沃德团队的变现思路、团队协作方法和出海经验非常值得开发者借鉴。

 




03设计巧妙

激励式视频嵌入广告

 

海外市场看似有很多机会,但实际上没有那么简单。在一众艰难求生的游戏公司中,哈乐沃德的创始人夏林威,从公司成立之初就带领团队布局移动互联网出海业务,逐渐摸索和熟悉海外各个渠道,比如海外用户的口味和禁忌、游戏收益点等,凭借休闲游戏的海外发行,获得了不错的营收。

 

国内传统游戏厂商大都研发中核或硬核游戏,依靠游戏内付费内容盈利,而哈乐沃德只发行完全免费、界面简单、玩法直观、但能让玩家上瘾的研发周期较短的超休闲游戏。他们选择换种方式,从整个玩家群体中盈利:通过激励式视频嵌入广告向广告商收费。既能让用户拥有良好的体验感,又能实现广告变现效率最大化。



04武汉游戏产业海外发行

收入连续三年猛增


据武汉数字创意与游戏产业协会执行副会长陈鹏介绍,2018年在“商务部业务系统统一平台”备案的武汉游戏海外发行收入是800万美金,据统计,2019年武汉市游戏海外发行收入猛增到3263万美金。今年上半年,仅光谷就有30多家游戏企业走向世界,产值超5亿元人民币。
东湖高新区科创局副局长夏天介绍,光谷的游戏行业今年以来呈现爆发式增长,特别是在海外市场表现抢眼。当前,面向企业的外债试点、跨境资金双向流动资金池等资本项下的改革需要加快推进,解决互联网游戏企业出海所面临的“大额资金进出”的迫切需求,同时,通过“政府搭台,企业唱戏,理解文化、不断创新、抱团发展”,同时控制风险,让更多包括游戏企业在内、更多互联网企业出海长大。

 

提问

Questions

&

解答

Answers

 

Q:

哈乐沃德团队的现状?


A:目前公司的变现业务主要针对海外市场,现在海外各大广告厂商接入文档非常规范,我们可以自行按步骤操作。而国内市场相对比较复杂,建议在开发者擅长和了解的领域可以自行操作,而对于没把握的全新领域,开发者可以选择与具备专业知识和经验背景的团队合作,这是在团队人力或资源有限的情况下,比较理想的策略。

Q:

海外市场和国内市场广告变现的区别?


A:不论海外还是国内市场,整体广告变现的底层逻辑是相通的,两个市场的主要区别是海外市场发展较早,不论广告平台、广告主和开发者们都是按照标准规范操作。国内市场的广告变现起步稍晚,虽然整体模式和海外市场类似,但存在一些“灰色区域”,让参与者可以实现“弯道超车”。例如,国内Android 市场的环境是割裂的,平台之间不能共通,这也是为什么我们一直没有涉猎国内Android市场的原因。不过在iOS方面,国内市场和海外市场是一样的,一个主流平台。另一个区别是,在海外市场中开发者接入头部广告平台即可,而国内市场则需要接入更多的本地化渠道,但要注意渠道之间的排他性。

Q:

如何解决游戏中加入广告,留存下降的情况?


A:广告影响用户留存的确是大多数开发者对广告的初步印象。而实际上,当广告设计的足够巧妙是可以帮助开发者提升用户留存的。例如,当用户在一个关卡任务完成80%-90%的情况下失败时,看到一个激励视频广告入口,通过观看广告用户可以获得复活机会。那么此时,用户点击广告的意愿非常强烈,非常渴望得到顺利通关的二次机会。如果在用户关卡任务完成20%-30%的情况下出现广告入口,那么该用户有很大的概率是不愿意观看的。这里广告设计的巧妙之处在于开发者可以成功揣摩用户心理。 此外,广告设计与实际产品息息相关。相对激励视频广告而言,Banner和插屏广告是比较打扰用户体验的广告形式,在用户想玩游戏时出现广告,打断用户的游戏体验,可能会导致用户卸载游戏。所以,开发者需要掌控好Banner和插屏广告弹出的机制和时间。依据第三方数据统计,我们得知广告对用户留存的影响大概在3%-5%之间,Banner和插屏广告的确会影响用户留存,但激励视频广告设计得当可以帮助提升用户留存。我们团队通过测试得到的实际数据也佐证了这一观点。

Q:

为什么哈乐沃德选择以激励视频广告形式为主?


A:选择以激励视频广告为主,是产品在经过不断打磨和尝试后产生的结果。《Tankr.io》作为io类产品,因其天然的关卡特性适合加入插屏广告,在关卡与关卡之间给用户一个中断休息。在实际尝试过程中,我们发现插屏广告会影响用户体验。所以,我们为广告展示设置了冷却时间,避免在每一局游戏结束后向用户展示广告。广告展示间隔的局数或时间都需要开发者不断的调试,直至找到最佳的冷却时间。 在调试的过程中我们发现,插屏广告的eCPM低于激励视频广告的eCPM。于是,我们团队开始思考如何进一步提升激励视频广告的eCPM,将“优点”放大,在用户会触及或产生观看需要的地方设置广告入口。这个产品在经历迭代和打磨后,最终变成现在我们看到的《Tankr.io》游戏,以激励视频广告为主,插屏广告为辅的形式。 再说到放置类产品《商业街》,主界面数值的上升,让用户产生获得金币的快感。由于产品本身缺少页面跳转,这不符合广告平台针对插屏广告的使用规范,因此我们选择在弹窗时加入插屏广告。但数据结果显示,放置类产品中加入插屏会影响用户留存。因此在放置类游戏中,我们非常严格地控制了插屏广告的展示。最后得到的结论是,开发者需要依照产品的属性和实际数据,来调整广告类型和方案,不可一概而论。

Q:

对于刚刚出海的游戏开发者有什么建议?


A:当前国内市场竞争压力大,有网易、腾讯等头部公司;除此之外,还有市场环境问题,例如“版号困局”和广告渠道割裂等。所以,出海是国内游戏开发者较好的选择。 如果缺乏经验和资源,我建议开发者与出海广告服务商合作,比如可以先把广告变现交给专业团队打理,自己专心投入到产品研发中。当产品足够好后,开发者也可以考虑组建一支自己的买量和变现团队,但需要说的是,开发者们要从中投入较大的成本,也有很多的“坑”等待着大家,这是一个必然的过程。具体如何选择还是取决于开发者自身的定位和规划。开发者还要注意海外财务问题,需要有相应团队的支持。 在广告变现方面,当激励视频广告设计的足够巧妙时可以帮助开发者提升用户留存,我们需要揣摩用户心理,控制好Banner和插屏广告的冷却时间,并依照产品的属性和实际数据,不断调整广告类型和方案,切忌一概而论。另外,保持变现和买量团队之间良好的数据共通、信息同步和经验总结,让团队迅速成长,打通买量和变现形成正向循环。 最后,总结一下,开发者都是在不断的学习和“吃亏”中进步,这是每一个“出海人”必经的过程。


图文来源:长江日报、UPLTV游戏出海

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