首页 > 资讯快线 > 其他

东科星探 | 联医医疗:让中国医疗器械品牌走向世界

发布时间: 2018-04-12  作者:admin   分享到:

“助力民族品牌走向一带一路,实现国产医疗器械企业真正意义上全球化,是一个令人兴奋但极具挑战性的使命。”联医医疗创始人王鹏自豪地说。

近日,医疗器械出海 S2B2C 平台联医医疗(LyncMed)宣布连续完成 A+ 轮和 B 轮融资,融资总额合计超 1.1 亿人民币,东科创星参与投资。

短短2年时间,联医医疗已经瞄准全球化市场深耕细作,形成了医疗耗材出口的自由品牌,不断推动国内优质产能向欧洲等国外高端市场挺进。


联医医疗创始人王鹏

探寻医械出海新航路

医疗器械市场需求海外占比达90%,而中低端产品的产能绝大多数来自于中国。和很多垂直行业一样,医疗耗材领域中间供应链链条特别长,尤其是出口端,从国内江浙沪、珠三角一带的制造企业,通过出口商、进口商、批发商,到了欧洲或某个“ 一带一路 ” 国家,中间层级繁复。

这会导致什么问题呢?王鹏举了个例子,中国制造端5毛钱的注射器,到欧洲每个医院就是一针 2 欧元,价格翻了很多倍,厂家端的制造成本连十分之一都不到。

终端价格高,但厂家端的利润却微薄。在医疗器械采购方面有多年经验的王鹏以此切入,整合了国内医疗耗材供应商和海外终端渠道商。一方面让海外的中小渠道商获得品类丰富、物流稳定、有质量保证且价格低廉的产品,另一方面也让国内的生产厂家拓展海外销售渠道和品牌,并提升利润率。

“供应链效率的提升有很大的空间去做完善优化。我们通过这种弯道端的方式,把中国的医疗器械出售到全球 20 万家医院、诊所终端型的配送商,或者直接给社区门诊、牙科来送货。这样的话,我们会给中间的价格至少省去 50%-75% 的成本,这是相当有竞争力的一个价格。”王鹏说。


俄罗斯地推拜访

让优质产能向高端市场挺进

中国在医疗器械制造领域已经具有全球竞争力,但中国企业没有在产业链上获得足够的价值。王鹏表示,“现在产能急剧过剩的情况下,中国品牌亟待走向海外。”


现场指导德国客户订货

创业前,王鹏曾就职于多家医疗器械外企。他在美国 Case Western 和芝加哥大学 Booth 商学院学习供应链运营和市场营销,在 FedEx 做过国际物流,还在雅培总部负责了 8 年的耗材全球采购。

联医成立之初,整个团队加上实习生只有 5、6 个人,一切还是都是雏形阶段。连续参与四轮融资的真格基金总经理张子陶说:“从找切入点,到搭团队,探市场,磕销售,他们一步一个脚印走到今天,十分不容易。”联医的核心队伍来自迈瑞、cardinal health 、稳健、国药国际等公司,其具有国际化视野和落地能力的队伍和他们的愿景非常匹配。

目前,联医旗下的国内、香港和欧洲子公司目前已获得 FDA、 CE、 ISO、一二三类医疗器械等多项资质,基本涵盖了综合医院和专科诊所的耗材需求,并在欧洲部分国家获得相当大的市场占有率。海外用户能够一站式下单,追踪物流,管理库存和并实时和工厂端同步,推动中国品牌的医疗器械产品直接在欧美和一带一路国家当地市场进行竞争,多快好省地把高性价比医疗器械送到用户门口。

联医医疗的海外仓库

打造医械领域的“亚马逊”

在联医2年发展过程中,由于医疗器械的专业性和高标准要求,联医从最重最复杂的自营业务切入,从供应商的筛选,质量管控,法规注册,跨国多式联运物流协调,海外本地仓,国际结算,地面推广,IT系统建设,全部由内部团队完成,从而确保客户的多维度需要和平台的可靠信誉。


意大利城市合伙人将联医品牌产品装备到当地急救中心

开始销售运营的一年多来,单月营收几十万增长到数千万,并实现盈利,2018年预计过5亿人民币销售额。本轮融资过后,联医将持续扩大业务规模,增加海外仓数量。除继续拓展欧洲市场和“一带一路”国家外,公司还将扩大团队人员,发展拉美市场。联医计划下半年推出第三方平台服务,GMV预计进一步几何级增长。“未来联医医疗要做医疗器械领域的亚马逊。”王鹏表示。

本次投资由东科创星和春晓资本共同管理的春晓东科基金完成。完成对联医的投资后,东科创星将进一步加强对国内医疗器械企业的服务力度,通过行业效率的提升,助力中国品牌在全球市场的竞争与发展。

相关报道

热门TAG

关于我们 联系我们

新浪微博:

微信平台:

地址:武汉市东湖新技术开发区武大科技园宏业楼二楼

邮编:430073  电话:027-87179098

东科创星管理咨询有限公司 版权所有 鄂ICP备13006587号

技术支持:幸运坐标 | 免责声明