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创新创业新青年 开拓太阳能光热发电新领域

发布时间: 2014-08-04  作者:admin   分享到:

  卢鹏荐,武汉瑞干科技开发有限公司总经理,东科创星创业CEO特训班一期学员。

  创业从很小的时候就已经渗入到他的骨子和血液里,小时候参加各种勤工俭学活动,大学一开始就到处寻找兼职创业项目,开展校园业务,在积累经验的同时也获得一定的收益。在大学本科期间,他创办了三个学生社团,从开始在学校创办创业协会、科技协会以及电子商务协会,带领学生开展创新创业活动到参加全国创业大赛获得金奖,再到自己创办公司,从事校园传媒、兼职和培训业务,这是他第一次从理论创业到实践创业的跨越,最多的时候公司员工多达30人。读完研究生后,又将自己研究的新材料技术进行产品化,创办了武汉瑞干科技开发有限公司,开始学生生涯后新的创业历程。

  武汉瑞干科技开发有限公司成立于2010年12月,是一家致力于节能环保新材料技术开发、生产及应用推广,节能环保系统工程设计与实施的高新技术企业。该公司立足节能环保新材料领域,致力于成为节能环保新材料及延伸产品领域领先的技术服务商。

  卢鹏荐说:“作为新公司,培育市场要花很大的代价,是一个很艰难的过程,最后往往容易被大鳄窃取果实,初创期的企业可以采取跟随战略,做别人做过的东西,但要在它的基础上创新,包括技术、产品、市场、商业模式各方面的创新。“他不断调整创业方向,改变经营模式,于2012年与武汉理工大学表面功能材料研究室就技术开发、人才培养等方面签订了长期战略合作协议。依托武汉理工大学在材料科学领域强大的技术实力和人才优势,秉承“致力新材料技术应用,节能环保改变生活”的经营理念,研发、生产、销售“炬能”高辐射远红外节能涂层,高温抗腐蚀耐磨节能涂层、高温防护隔热涂层等表面涂层技术,为钢铁、化工、石化、制药、火电、陶瓷等行业的工业窑炉、锅炉提供节能防护方案,有效节省大量的燃料成本,保护窑炉,延长窑炉使用寿命。

  采访中,卢鹏荐向我们分享了公司近期的突破性研发成果:“我公司已经开发出针对太阳能光热发电的非真空中高温太阳能选择性吸热涂层技术,由于太阳能涂层技术目前在国内还尚属空白,所以我坚信,它具有广阔的市场,未来将广泛应用于光热发电行业。”这无疑是继工业窑炉节能涂料研发后的又一突破性的进展。卢鹏荐还透露,这一项目已与北京一家公司取得战略合作,创建了试验基地,试验效果非常可观。太阳能涂层领域具有广阔的发展空间,他计划向这个领域进军,逐步将行业延伸到民用产品、取暖设备、家电设备装置上。高效率、低耗能的特性,让卢鹏荐对此项目的前景充满了信心。

  在谈及如何打开市场的问题上,卢鹏荐向我们讲述了从“先使用再付费”到“卖产品更卖服务”的转化模式。创业初期,广大客户对节能材料技术认知的局限性直接影响了产品推广的效果,迫于无奈,他只好采用“先使用再付费”的模式,即客户预付20%资金,达到一定节能效果后再付全款。但是由于利润低,业务回款慢,卢鹏荐意识到单卖产品无法立足于市场,于是决定改造工程,对产品进行科技革新,在做产品的基础上实施技术服务,在涂料销售这个传统行业上,又增加了工业窑炉的节能改造等全套服务。

  卢鹏荐在谈到自己的成功经验时,他总结为:“基于兴趣,主动争取,增强自信,发掘潜能。”他把主动化为自己的一个意识,不管是对人还是对事,他总是以一种积极主动的心态去应对并全力以赴。自创业以来,公司取得了非凡的业绩,2012年公司项目"炬能"高辐射红外节能涂料产业化项目获得了中国黑马大赛武汉分赛区一等奖,是武汉市科技局重点支持创业项目。同年,公司还获得了首届湖北省青年创新创业大赛一等奖。近两年,武汉钢铁集团常化炉、湖北福星科技股份公司等单位都使用了卢鹏荐团队生产的节能涂料,使之在圈内竖起了口碑,积累了一定的客户资源,公司去年销售额已达296万元。卢鹏荐个人更是屡创佳绩,2013年被评为“湖北优秀青年企业家”、“洪山区十大杰出青年”,2014年,卢鹏荐作为创业人才成功入选第七批“3551光谷人才计划”。

  创业之后,卢鹏荐经常参加创业培训、沙龙交流等活动,让自己接受经营管理方面的系统培训。在他看来,许多创业者因为工作忙、学历高而放弃进一步的学习机会,往往得不偿失。实际上创业不仅需要专业知识,更加需要经验和人脉。“通过东科创星这样一个平台,确实学到了很多在自己企业和实践过程中没有学到的一些知识和模式……”在参加了东科创星创业CEO特训班培训学习之后,他如此说到。

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