首页 > 资讯快线 > 星友风采

刘兴兴:校青创,武汉高校里的阿里帝国

发布时间: 2016-07-29  作者:admin   分享到:

编者按:武汉高校资源丰富,有130多万大学生,在武汉谈创业,自然避不开校园消费市场。校青创刘兴兴打造的校园O2O实体万达模式+学生创业体验平台,为大学生提供了一个低成本体验商业市场的机会,目前已在武汉30多所学校实体布局,年营收已做到了2200万元左右。

刘兴兴
武汉校青创投资管理有限公司CEO
东科创星创业CEO特训班(第三期)学员

校青创,专注做好大学生创业就业服务平台,围绕校园市场着重打造商业落地平台帮助大学生创业就业,体验老板式经营,用创新能力加速传统行业项目变革。校青创通过驾校、数码、门店、酒店和汽车租赁等业务构建,让大学生真实参与商业活动。目前已经围绕校园O2O布局四个产业项目:糕点、数码3C、驾校和酒店综合体。校青创运营3年左右,目前在武汉30多所学校有实体布局,总体营收在2200万左右。

创业缘起

刘兴兴在校期间开始自主创业做校园代理,做的过程中,他发现代理流失率相当高,既然流失率高,那还不如做实实在在的实体店,刘兴兴产生了想要做实体的想法:提供给想要创业和就业的学生,培养他们的能力,特别是销售能力。

如何看待校园市场?

外卖、分期金融等校园O2O项目近几年在学校发展的如火如荼,然而,刘兴兴在看待校园市场的发展有自己的独到见解。在刘兴兴看来,大学生消费市场没有太大商业价值,分期金融一定难持久,学生没有消费能力才会存在分期需求,学生受攀比心驱使分期消费自己能力之外的商品后会出现大量无法按时还上分期款的情况,分期金融资金链就会出现问题。加上校园市场周期性明显,校园市场发展到一定阶段一定会有其天花板。

刘兴兴说:培养用户,抢数据,才是校园市场最大的价值。

校青创建立了一整套内部管理和追踪系统。学生加入校青创之后,在经营过程中把客户数据导到校青创提供的一个内部管理CRM系统,记录客户数据的同时,更方便操作并提高业绩。校青创同步掌握了学生会员和学生消费者的数据,从中可以分析出很多问题,极具商业价值。

校青创为校园生活带来哪些价值?

做生态平台最重要的是抓住人群特征,了解用户在不同场景下真正的痛点并加以解决。校青创最重要的是提供给学生一个低成本体验商业市场的机会。因为大学生是一群特别渴望快速体验社会的年轻人,不喜欢在大学只做一件事,很多学生都是从一个项目跳到另一个项目。

比如交了做面包店的费用,体验了一段时间,体验够了,即使没赚到多少钱,后来又对驾校感兴趣,又做驾校。对这种注重体验的会员,校青创就是一个非常好的提供体验机会的平台。

学生可以体验很多不同的生意方式,只需要提供相应的费用就可以了。

在校青创平台,可以做现有的模式,也可以是会员自己想做的事情,会员开发的系统也可以。校青创提供前期搭建的整个分销体系来帮助你,做你想干的项目。你是项目的CEO,你负责把项目做大,校青创负责找货源和投资。

即使在校青创没有创业成功,只要是全程参与了项目,再从校青创输出到企业去做销售,一定比刚毕业的大学生在人脉资源和销售能力上要优秀的多。

如何保障业务健康现金流?

打造校园平台入口,生态体系建设的核心都在于高频。刘兴兴说:刚需是最重要的,刚需和频次要结合搭配。例如,欧式面包店是刚需,做好了就可以做水吧,水吧是高频的;数码3C店,低频高利润;驾校,低频高延续性,除了教学,代驾陪练、租车买车校青创提供整条龙服务。所以,生态体系的建立不仅仅依靠高频。

校青创处在校园消费生态链末端,粘度和信任度都很高。大学生如果在这里消费三次,没有被坑,以后卖什么他都会认。其实校青创就是做大学生消费市场的重构,多次消费增加平台的品牌度。

校青创现在的所有项目都是经过测试过的,例如3C数码店,交3000会员费,半年内是稳赚不赔;奶茶店,卖多少杯,利润都是你的。学生会员在校青创的角色已经定好了,所有的商业模式也是校青创验证过的。只要确确实实用心去做,基本不会有太大的亏损,这也是校青创这样爆发式增长的原因。

校青创在渠道和运营方面有哪些优势?

我们都知道,校园渠道需要做的够深入才能触及真正的用户达到覆盖。校青创专注于校园渠道推广,并做到极致,不仅有校园广告资源,还有专业的地推人员,到宿舍里告诉你这个产品好,并且手把手教你体验。这就是人肉版的渠道、人肉版地推,或者叫人肉版的逼迫用户第一次体验你产品的渠道。

如何切入做细分市场?

学生们的主要生活环境是宿舍、教室和食堂,这三点一线占据了他们90%以上的时间,这90%以上的时间大部分又在宿舍,所以校园O2O聚焦细分在宿舍里去做,把宿舍里的场景琢磨透,很多事情就会得到答案。

目前,在校学生的消费很大一部分还是停留于以学校为中心的三公里以内区域,而在学校看到的广告宣传主要集中在电信运营商,快消品,教育培训,贷款分期,外卖送餐,数码3C,兼职服务等几大类行业。大部分校园电商类以零食切入,最后做数据,终点可能是做金融公司。

与此不同,校青创实际主要立足线下渠道,整合一直专注并擅长的糕点、数码3C、驾校、酒店综合体这四块。这套模式已经运营多年,非常成熟。未来3至5年,校青创也是期望做大数据,最后为金融消费提供决策依据,可以想象的空间很多。用一年做好校园消费经营一体化模版,三年时间做到高校覆盖最大实体经济校园万达,创新型创业就业服务,五年覆盖全国。

给校园市场创业者的建议

在刘兴兴看来,校园平台,关键是平台、入口、生态。想成为入口或者平台很难,想成为入口平台里的生态链的核心环节也很难。但是分析好目标人群,做好场景,做透渠道是没有那么难的。

校园生态也好、入口也好、平台也好,一定基于对目标用户和人群有足够深度的思考,并且这个时候能够把场景做得够细分、够简单、够简约,把渠道能力做到极强。做好了这些,后面的会自然而然出现,所有场景里要想成为平台和入口必须高频。

校园O2O项目成败的关键在于两点:

1)服务和产品的稳定性,校园在线超市一个常见的现象是,通过一两天大促活动将货卖出去,2天的销量占当月销量的50%—60%,其它的时候经常处于缺货状态,这本质上还是一个卖货思维。校园项目本质上还是要让学生信赖,所以稳定性至关重要;

2)效率的提高,模式本身的效率将是影响校园创业项目胜负的关键点,人员的工作效率和营业效率都至关重要。

相关报道

热门TAG

关于我们 联系我们

新浪微博:

微信平台:

地址:武汉市东湖新技术开发区武大科技园宏业楼二楼

邮编:430073  电话:027-87179098

东科创星管理咨询有限公司 版权所有 鄂ICP备13006587号

技术支持:幸运坐标 | 免责声明