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苏超超:理工男用“定制”服装创造千万业绩

发布时间: 2016-02-05  作者:admin   分享到:

编者按:大三的时候你在干什么?是在找兼职,还是忙着交女朋友?他为了自己的梦想,勇敢迈出步伐,不走寻常路,在青春的旅途上,开辟属于自己的创业之路,用服装定制创造了千万业绩。

苏超超
武汉由米定制科技有限公司董事长兼总经理
东科创星创业CEO特训班(第三期)学员

苏超超,毕业于武汉理工大学汽车学院,获评武汉市创业先锋和洪山区创业先锋,成绩优异并保送2015级经济学院研究生,荣获第八届武汉理工大学十大风云学子。“优米网”讲师,项目入选湖北省科技支撑计划大学生专项,武汉市大学生技术创新项目等;参与科技比赛获CCTV2中国创业榜样项目,“创青春”大学生创业计划竞赛省赛金奖,第九届“青桐汇”冠军项目,第三届武汉市电子商务大赛二等奖等;十一届全国政协副主席厉无畏、团中央书记傅振邦、湖北省省长郭生练曾来访由米参观指导;CCTV2、湖北省电视台、武汉电视台、新华网、楚天金报等媒体先后报道其事迹。

理工男,成绩优异,脑子转得快,说话利索,是同学们对苏超超这位90后大学生创业典范的评价。然而,令同学们颇感意外的是,在武汉理工大学汽车学院学习“热能与动力工程”这一名牌专业的学霸苏超超,竟然在大三那一年,跨行又跨界地,选择了“做衣服”。

在2012年偶然的一次班级春游中,苏超超从同学们的统一着装上看到了商机。春游结束后,他特意到汉正街实地考察了一番,“在电子商务繁荣的年代,电脑等商品利润已经所剩无几,而传统的服装行业利润可能超过20%。”当时团购网站也如火如荼,于是便和6名同学组建了自己的团队,一起专攻服装定制的定制销售。

践行理想,凭借着贴心又有个性的服务,他们在校园里赢得了好口碑,团队也逐渐在校园里打开局面,一系列的成绩也纷至沓来。虽然取得了阶段性的进展,但苏超超认为这只不过是迈向成功的第一步,他深刻地了解到在互联网时代,年轻人应该率先发起革命而不是等待被革命。

于是,苏超超决定转型走C2B电商模式,去颠覆这个行业,制定出以“由米定制网”为主题的线上线下结合的C2B模式。专注于团体服饰定制的发展方向,建立技术团队,将阵地转移至网络商海,致力于打造国内领先在线团队服饰定制电商网站。

历经4个月的摸索,由米定制网 1.0 成型,于2013年11月正式上线。2014年7月20日,由米定制网2.0测试版上线。在苏超超的订单里,一个月内可以卖出近2万件衣服,销售额近50万元。其中,企业订单4000件,大学市场5000件,高中市场共一万件,这些t恤被发往全国各地。

然而,创业从不会一帆风顺。

因为管理不当和团队成员的各奔东西,公司举步维艰,一度濒临破产。“像过山车刚坐到顶峰突然跌落到底部,内心说不出的难受。”巨大的压力面前,苏超超并没有放弃,依然和剩下的两个伙伴四处借债维持公司运营,熬过大半年后,公司终于扭亏为盈。

2015年,苏超超的公司迎来了快速发展,先后获得了两家机构数百万元的天使投资,仅5月份一个月就收入180万元,全年的营业额近千万元。其中,服装定制的销售占据了80%的份额。

2015年7月,他推出了自己研发的App。在“由米定制网”上,三十到七十元的价格便可以在网站上轻松筛选自己喜欢的t恤设计风格、图案及面料,还可以指定设计师。根据客户的不同需求,将t恤设计分为企业、校园、情侣等不同类型,并将设计的卖点延展到手工、鞋与家居产品上,充分迎合了年轻人对礼物个性化的需求。

对于大学生创业,可能更多的是摸索,现在的由米在正在解决整个流程的低效率问题,于是他开始思考,不如把这条链的上下游整合起来,也就是说,把由米从销售商转型为面向销售商的服务方。这样一来,团体T恤定制的云供应链就成了由米的新战略方向。现在由米面向的用户有三大类,一是大型团体,二是线上线下的销售商,三是创意工作室。

苏超超说,目前由米已经和一家公司在深圳合投了一家印花厂,印花厂的楼下就是一家底衫厂,而这家底衫厂正位于物流园内。同时,由米还开发了一套信息系统作为线上工具,一方面针对工厂,它相当于是工厂管理的ERP,帮助管理人员及时了解库存、生产时间、要素等等,可以优化线下效率;另一方面,针对销售商,它相当于是客户管理的CRM,可以为销售商提供标准化的服务,销售商只需要在网站上输入团体客户的定制需求,然后下单,剩下的事情就包在由米整合的供应链身上了。

“爱车的我,希望能在大学毕业前,把汽车开回家。”这是苏超超在大一时的梦想,如今早已实现。

当别人忙着谈恋爱,或者窝在宿舍打游戏的时候,由米团队的这群年轻人却在外面顶着太阳往返于公司于工厂间送货,或不厌其烦地向顾客推销产品。如此与众不同的大学青春,凝结了苏超超对自己创业成绩的执着。

“创业真的不是坐在办公室喝喝茶和人谈谈生意,创业就是这样要身体力行要亲身实践,坐在教室里你不会体悟到实践的价值。”苏超超感慨,创业当有肯吃苦、能坚持的态度,青春的激情花在这把刀刃上,投身其中,必然物超所值。

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